1. روند توسعه در بازار مراقبت از بدن
بر اساس دادههای Mintel، بازار مراقبت از بدن (شامل دستههایی مانند بدن، دستها، پاها، گردن و غیره) در سال 2023 به 27.8 میلیارد یوان تخمین زده میشود و پیشبینی میشود که با نرخ رشد ترکیبی سالانه 5.3 درصد از سال 2024 تا 2028 رشد کند.
بر اساس مقیاس دسته بندی بدن در پلتفرم های مختلف آنلاین، مراقبت از بدن و تمیز کردن بدن بیش از 74 درصد از سهم بازار بدن در سال 2024 را به خود اختصاص خواهد داد. در مرحله بعدی دست ها و نواحی محلی (مانند عرق پاک کننده ها و کرم های رفع موهای زائد) قرار دارند که پاها کمترین 3٪ را تشکیل می دهند. تا سال 2024، نسبت تمیز کردن بدن و مراقبت از گردن به ترتیب 1٪ و 2٪ افزایش می یابد.
2. وضعیت فعلی الگوی تقسیم بندی در مراقبت از بدن
از منظر الگوی بازار دستههای تقسیمبندی شده مراقبت از بدن، دادههای دستهبندی کلی پلتفرمهای آنلاین (شامل Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) از ژانویه تا سپتامبر ۲۰۲۴ نشان میدهد که در بین دستههای اصلی، فروش ژل دوش بدن 8.332 میلیارد یوان است که 9 درصد نسبت به سال گذشته 7 میلیارد و 2 درصد افزایش یافته است. فروش لوسیون بدن در بخش مراقبت از بدن به حدود 6.636 میلیارد یوان رسید که یک سال-به-کاهش 2 درصدی در یک سال داشت. فروش ضد تعریق در دسته بندی های خاص به 1.7 میلیارد یوان رسید، افزایش 0٪، در حالی که فروش کرم دست در مراقبت از دست به 1.928 میلیارد یوان رسید، کاهش 8٪. دسته تمیز کردن بدنه اصلی به دسته دوگانه بالا با مقیاس بالا و سرعت رشد بالا تعلق دارد.
در دسته روند، فروش کرم گردن/ماسک گردن در مراقبت از گردن به 400 میلیون یوان، افزایش 20 درصدی، رسید، در حالی که فروش مراقبت از شانه و گردن به 290 میلیون یوان، افزایش بیش از 100 درصدی، رسید. هزینه حمام پا 280 میلیون یوان، افزایش 28 درصدی، در حالی که لوسیون ترمیم ناخن رشد را حفظ می کند. بیشتر دستههای روند، مقولههایی با مقیاس پایین و رشد بالا هستند. در دسته های غیر اصلی، محصولات حمام پاک کننده بدن تا 43 درصد و نمک حمام 53 درصد کاهش یافت. غشای پا، کرم پا و غشای دست رشد منفی را در مراقبت از دست و پا نشان می دهند. تقاضای کاربران وجود دارد، اما کمبود نوآوری در دسته بندی محصولات و راه حل ها در بازار وجود دارد.
سناریوهای تقاضای مصرف کننده برای خشکی، کم آبی و درجات مختلف خشکی
با توجه به دادههای مصرفکننده جمعآوریشده در دوره 2023 تا 2024 در زمین گل نیم جریب، این مطالعه نشان داد که مصرفکنندگان سطوح مختلفی از خشکی در پوست خود دارند که در نتیجه تفاوتهای قابلتوجهی در سناریوهای تقاضا، راهحلها و دستهبندی محصولات ایجاد میشود. به عنوان مثال، خشکی خفیف عمدتاً در فصول خشک پاییز و زمستان، قبل از خواب و بعد از استحمام ظاهر می شود. پوست بدن ممکن است سفت، خشک، پوسته پوسته، خشن و سفید به نظر برسد و این علائم خشکی عمدتاً در اندام های بدن ظاهر می شود. خشکی متوسط: علاوه بر خشکی در پاییز و زمستان، ممکن است در تابستان نیز کمی خشک باشد و باعث خشکی و خارش شود که عمدتاً در کل بدن، بازوها، مفاصل، دست و پا و غیره ظاهر می شود. مصرف کنندگان سنگین خشک تقریباً در تمام طول سال در حالت خشک هستند و حتی ممکن است با مشکلاتی مانند ترک خوردن، پوست مار و نیش مواجه شوند.
برای مصرف کنندگان با خشکی خفیف، وضعیت پوست آنها معمولا خوب است. در تابستان ممکن است فرکانس را کاهش دهند یا از بافت های مختلف استفاده کنند یا از لوسیون بدن کمتر یا اصلا استفاده نکنند. با این حال، در طول فصل های پاییز و زمستان، ممکن است دچار کم آبی و خشکی در اندام های خود شوند. هنگامی که انگشتان خود را بکشند، ممکن است علائم سفید وجود داشته باشد، یا بعد از حمام، ممکن است پوست بدنشان احساس شود. پس از استفاده از لوسیون بدن، از بین می رود.
این نوع مصرف کننده عمدتاً نیازهای عملکردی اولیه برای مرطوب کردن و صاف کردن خشکی دارد، در حالی که نیازهای عاطفی انتظار دارند که احساس زیبایی، عطر و سایر لذت های جسمی و روحی را دنبال کنند. برای مصرف کنندگان با خشکی متوسط، وضعیت پوست روزانه آنها ممکن است خشک به نظر برسد. استفاده از لوسیون بدن با بافت های مختلف در فصول مختلف، با تمرکز بر روی استفاده مجدد در پاییز و زمستان و فقط در مناطق خشک در تابستان استفاده کنید. به خصوص در زمستان، به وضوح خشک می شود، پوست می کند، خطوط خشکی در برخی مناطق ایجاد می کند و حتی خارش می کند. بعد از دوش گرفتن و استفاده از لوسیون بدن، روز بعد که بلند می شوید و لباس عوض می کنید و بیرون می روید، خطوط سفید خشکی روی ساق پا پیدا می کنید.
این مصرف کنندگان بر این باورند که استفاده از لوسیون بدن می تواند فوراً آبرسانی و مرطوب کند، اما اثر مرطوب کنندگی پس از 2-3 روز از تعطیلات زمستانی ضعیف است و آنها نگران چسبندگی، پخش پذیری و جذب هستند. نیازهای عاطفی طعمی را دنبال می کنند که لایه لایه، تصفیه شده و دارای اثرات متعدد است، با مرطوب کنندگی و ماندگاری عطر طولانی تر. برای مصرفکنندگانی که خشکی شدید دارند، در تمام طول سال احساس خشکی میکنند، مانند تعویض لباس قبل از دوش گرفتن و کشف شورههای زیادی روی بدنشان که مانند فلسهای ماهی میریزد. بیدار شدن در اتاق خواب در صبح زمستان می تواند باعث الکتریسیته ساکن، خارش و ناراحتی هنگام پوشیدن لباس شود.
از این رو اصولاً در تمام طول سال از لوسیون بدن استفاده می کنند و وقتی خیلی خشک شد روغن بدن را اضافه می کنند. آنها همچنین از انواع لوسیون های بدن استفاده می کنند. آنها نحوه استفاده از مراقبت از پوشش پلاستیکی را از طریق اپلیکیشن های علاقه مند در خانه یاد می گیرند و همچنین به سالن های زیبایی و اسپا می روند تا باز کردن پشت روغن ضروری را انجام دهند. آنها بسیار بیشتر از افراد معمولی از اسانس استفاده می کنند و مردم سالن های زیبایی به آن "مکش اسانس" می گویند.
علاوه بر این، در طول فرآیند دوش گرفتن، روغن حمام به جای محصولات ژل دوش انتخاب می شود و از کرم لایه بردار معمولی برای حذف سلول های مرده پوست استفاده می شود. این مصرف کنندگان معتقدند که اثر مرطوب کنندگی لوسیون بدن طولانی نیست- و باید روز بعد دوباره استفاده شود. نمی تواند تغذیه عمیق را فراهم کند و اثربخشی نسبتاً ابتدایی دارد. آنها انتظار دارند که الزامات عملکردی بتوانند خطوط و پوست خشک را به موقع پس از استفاده از لوسیون بدن صاف کنند. استفاده مداوم می تواند پوست را ظریف، درخشان، عمیقا ترمیم کند و دفعات استفاده مجدد را کاهش دهد. نیازهای عاطفی به دنبال بهبود بدن و پوست، دستیابی به زیبایی و اعتماد به نفس است.
